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1、起手看牌
来源:北京商报
2025年,中国经济站在消费驱动转型的关键节点 ,扩内需 、稳增长成为政策核心目标。作为消费金融“主力军”的银行信用卡业务,成为激活消费潜力的重要力量。消费旺季里,信用卡以多元化营销活动深度绑定节日经济 ,激发消费热情;在运营层面,上调快捷支付额度、推出低折扣分期利率玩法不断,挖掘用户消费潜力 。
回溯过往 ,信用卡市场以“跑马圈地 ”发展模式抢占市场。然而,随着市场逐渐趋近饱和,盲目追求用户数量的发展路径已难以为继。面向未来 ,信用卡业务唯有以场景化、数字化为翼,才能打破存量展业困局,构建开放共赢的金融生态 。
精准切入痛点场景
在我国经济向消费驱动转型的进程中,信用卡业务正不断激活消费潜力 ,为扩内需 、稳增长贡献重要力量。春节、国庆传统节假日以及“6·18”“双11”等电商购物节,一直以来都是消费的高峰期,北京商报记者注意到 ,在扩内需、促消费的背景下,在消费旺季推出丰富多样的营销活动已成为信用卡的常规操作。
在刚刚过去的“母亲节 ”,众多信用卡向持卡人送上福利“大礼包” 。建设银行龙卡信用卡鼓励持卡人趁节日带母亲看世界的同时 ,推出境外消费优惠活动。持卡人通过建设银行手机银行App报名,当月境外消费满额,有机会享受8%返现 ,每月至高可享4666元返现奖励。浦发信用卡推出宠爱清单福利活动,家电3C以旧换新可享受国家补贴与浦发信用卡优惠叠加,最高省2266元 。
从以旧换新的政策落地 ,到高频场景的深度渗透,信用卡和消费生态的融入正在加深。譬如,在汽车消费领域,多家银行加强信用卡产品创新 ,包括发行联名信用卡 、加大消费分期业务、增设权益等。也有一些信用卡针对商旅人士提供机场贵宾休息室权益、航班延误险升级 、酒店免费接送服务和房型升级等福利 。
信用卡业务之所以能在消费市场中占据重要地位,与自身特性密不可分。消费贷属于一次性放款的信用贷款,资金直接到账 ,贷款期限较长,适合需一次性支付较大金额的消费场景。信用卡兼具支付与信贷功能,让用户在日常购物、观影、加油等高频小额消费中 ,既能享受便利的支付体验,又能节省开支。同时,信用卡支持分期还款 ,用户可根据自身资金状况,将大额消费拆分为多期偿还,缓解还款压力 。
博通咨询金融行业资深分析师王蓬博指出 ,随着消费者需求的不断变化,信用卡进一步拓展到更多新兴领域,如健康养生 、教育培训、宠物经济等。同时,信用卡与消费场景的融合也将更加深入 ,通过与商户的合作,为持卡人提供更加个性化的服务。从产品创新来看,信用卡将更加注重绿色金融、数字化服务等领域的创新 。例如 ,推出更多绿色信用卡产品,鼓励持卡人践行绿色消费理念;利用大数据、人工智能,为持卡人提供更加精准的金融服务和个性化的推荐。
摆脱“流量争夺”
曾几何时 ,信用卡市场处于“跑马圈地 ”的高速扩张阶段。银行通过大规模发卡,追求数量上的增长,如今 ,随着市场逐渐饱和,年报之内,主要发卡银行业务缩水 ,资产质量承压已成常态 。
从行业数据来看,截至2024年年末,信用卡和借贷合一卡共7.27亿张,同比下降5.14%;对比2023年年末的信用卡和借贷合一卡7.67亿张 ,减少了4000万张。
存量竞争时代,单纯的“流量争夺”策略已难以满足行业发展的需求。为挖掘用户的消费潜力 、开拓新的业务增长点,上调快捷支付额度与推出分期优惠活动成为重要手段 。
包括邮储银行、交通银行、招商银行 、中信银行在内的信用卡中心均上调了快捷支付的交易额度 ,以中信银行为例,该行将从6月21日起将手机闪付的非免密单笔交易限额提升至5万元,以满足客户大额消费、多元消费需求 ,为广大消费者带来更多便捷的支付体验。
在现金分期方面,信用卡也打响了“价格战”,近期 ,招商银行信用卡“掌上生活 ”App中的“e招贷”产品针对部分持卡人推出了“限时1.7折”的专属优惠活动。优惠后,12期分期还款的折算年化利率仅为2.76%;中信银行信用卡“动卡空间 ”“借现金”业务近期针对1年期及以上分期推出“限时1.9折”利息优惠 。
一位信用卡中心人士坦言,通过推出分期优惠活动 ,银行能够刺激用户进行大额消费,将一次性消费转化为分期支付,延长消费周期,从而增加利息收入和手续费收入。上调快捷支付额度同样是银行应对市场饱和的重要手段 ,通过提升快捷支付限额,银行能够拓展业务边界,覆盖更多大额消费场景 ,增强客户黏性。
走好场景融合数字赋能路径
信用卡行业因消费而生,亦需顺应消费发展的新趋势。2025年3月,政府工作报告提出提振消费专项行动 ,围绕提升消费能力、增加优质供给 、改善消费环境三大方面展开 。同月,中共中央办公厅、国务院办公厅印发《提振消费专项行动方案》,部署了8方面30项重点任务。
随着消费提振政策接连出台 ,新消费、新产业 、新业态蓬勃兴起,信用卡业务未来发展空间依然广阔。在2024年年报中,多家银行也提到了场景化建设的重要性 。建设银行强调 ,信用卡贷款业务把握国家“以旧换新”与“促进消费高质量发展 ”等政策契机,联合热门行业头部商户,承接补贴、消费券发放等政策措施,服务百姓日常消费及分期需求。
展望未来 ,信用卡业务将在场景化与数字化的道路上持续深耕。上述信用卡中心人士强调,一方面,随着消费场景的不断细分与拓展 ,信用卡业务将更加深入地融入到各类新兴消费场景中,如绿色消费、数字消费等领域 。另一方面,数字化转型将成为信用卡业务发展的核心驱动力。大数据 、人工智能、区块链等技术将在客户洞察、风险管控、产品创新以及服务优化等方面发挥更为关键的作用。
在素喜智研高级研究员苏筱芮看来 ,信用卡是否能担当消费金融市场的主角,关键在于银行能否抓住数字化转型的契机,将自身各业务条线整合完善 ,打造开放生态圈的同时做好精细化运营 。做好信用卡业务需要洞察用户需求,通过功能的完善等手段从中打造差异化竞争优势;也需要充分融入零售生态,借助场景化经营 ,为用户打造更加便捷好用的信用卡服务。
在政策红利与技术浪潮的双重驱动下,唯有以创新为帆 、以服务为舵,持续深耕场景生态,信用卡业务才能在时代浪潮中锚定航向 ,成为激发消费活力、推动经济高质量发展的引擎。
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