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　　来源：蓝血研究

　　5月27日
，在杭州举办的第七届全国青年企业家大会上，京东创始人、董事局主席刘强东表示 ，“我不是年轻企业家
，因为年轻企业家定义是85后。”

　　他回忆称，自己是90年代从苏北一个非常贫穷的小村子非常幸运地考上了大学 ，走到北京
，留在北京创业，一干干了20多年 ，“如果没有中国的改革开放，没有这个时代
，那就没有京东的今天
。 ”

　　刘强东指出，企业家要有三种“信
”：坚信国家和时代优势 ，确信在任何低谷都能勇敢突围
，深信梦想终将实现；同时要团结奉献，在汶川地震时京东第一时间投入救援 ，并早在2003年就开展扶贫孤儿领养；要自强自立
，坚持“永不卖假货” 、创新物流以降低社会成本，用商业成功反哺员工与社会。

　　最后 ，刘强东提出了京东未来“35711 ”的宏大目标
，旨在实现多个业务板块的万亿级收入
、培育多家世界五百强及千亿市值公司、贡献千亿税收并创造百万就业，并表示个人梦想仅实现三分之一 。演讲末尾 ，他还为杭州“正名
”
，称赞其为美食之都和最美城市
。

　　以下为刘强东演讲全文：

　　我不是年轻企业家，因为年轻企业家定义是85后。我说梦想没有实现 ，离自己的梦想还很遥远的时候，只要心依然年轻
，只要相信自己的梦想，只要每天能够追逐自己的梦想 ，就永远是个青年企业家 。

　　我想今天各位朋友也知道我的创业故事
。我是90年代从苏北一个非常贫穷的小村子
，非常幸运地考上了大学，走到了北京 ，所以说留在北京创业
，一干干了20多年。我想如果没有中国的改革开放，没有这个时代 ，那就没有京东的今天 。在二十多年创业历史上呢
，我想今天有三个感想和大家分享
。

　　第一，我认为从来没有像今天这样 ，需要我们笃定相信。1998年我创业的时候
，一万两千块钱，去中关村租了一个柜台 。03年的时候呢 ，因为非典来了，怕员工感染
，就把全国12个柜台全部关掉
。当时我们的公司大概能支撑42天吧，如果42天没有业务 ，我们可能就倒闭了
，因为库存积压，员工工资发放困难 ，货物销量锐减
，不断降价。

　　后来有一天实在是着急了，因为大家在办公室都很着急 ，估计酒也喝多了
，然后就说如果我们不能做实体店面，我们为什么不通过电商呢？于是我们进入电商 。今天呢 ，20多年过去了
，到2014年京东上市，我们首次实现1000亿的收入。上市11年以来呢 ，我们收入又涨了十倍，利润涨了十倍
。所以说呢
，是当时我们坚持下来，才有了今天的成长。

　　我相信啊 ，在任何一个国家
，都不可能像我的故事这样 。因为我们在国际上有很多消费品品牌公司，几乎每一个全球500强企业 ，到了京东看到
，从四平米柜台走到今天，成为全球世界500强第47位 ，我们的业绩数据增长
，让他们感叹不已
。在欧美，他们说他们这一辈子 ，没有见过这样的发展速度。

　　所以在这种情况下
，我们要感谢这个伟大的时代 。我们要坚定地向前，相信我们的国家一定会越来越好 ，相信我们的经济也一定会越来越好，相信我们离我们的梦想也一定会越来越近
。

　　第二
，就是从来没有像今天这样需要我们团结起来。2008年的时候呢，当时发生了汶川地震 ，我们公司还非常小
，我自己的所有个人资产加起来都是12万块钱，我把自己的全部积蓄12万全部捐了出去 。之后觉得做的还不够 ，所以我开车去了四川平武县
，在那一直干了14天
。因为我是第一时间进入灾区，大概是第二天凌晨三点钟 ，所以我深知在灾害发生的时候
，物资是最重要的。

　　从08年开始，我们定了规矩 ，如果我们的国家发生自然灾害
，所有库房经理都有权利，而且必须把我们的服务全部投入到救灾中 。其实 ，在更早的2003年的时候，当时我觉得作为一个企业
，既然我们已经成为一个中国企业，那注册资本金达到50万 ，我觉得我们应该承担相应的社会责任
。

　　所以在03年我们就去了山西省静乐县
，当年全国最贫穷的十大县之一，我们领养了38个孤儿。当时我们全体员工包括我在内 ，我说将来我们企业有多少员工
，就要为贫困地区做多少实事 。

　　所以我想，越是困难的时候 ，越是需要企业家坚定地团结一心。

　　第三
，从来没有像今天这样需要我们自强自立
。我相信今天在座所有的创业者和企业家，都知道我们所有的核心技术 ，不是求来的
，不是别人施舍给我的。包括我们自强自立，靠我们自己 ，靠我们信念 。

　　我从创业第一天开始，我就特别喜欢思考如何能做大
。因为商业不是我们追求的唯一成功
，但是如何在商业成功过程中能够有机地跟社会发展结合起来。这个当年我在中关村摆柜台，第一天开始 ，我在柜台上写了一个
，永远不卖假货 。到今天为止，我依然坚守这个承诺
。

　　然后 ，做京东物流
，因为大家知道物流需要很多人。现在京东物流大概超过50万人，到二季度末北京超过10万人新增就业 。我们07年成立物流第一天开始 ，我们就想
，2007年我们国家社会化工作成本占整个国家GDP比值高达18.1%，而日本大概不到5% ，欧洲和美国大概是6-8%
。当年我们在想
，如果我们能够做一个物流企业，能够帮助国家降低物流成本 ，让我们生产企业利润能提高10%以上。

　　如果我们也能把中国的物流成本降低到发达国家的水平，让企业有利润 。因为企业有利润
，企业才能给员工好的收入待遇，员工有了好的收入待遇 ，反过来才购买有高品质的商品
，这是我们当年做京东的思考
。而且从第一天开始，我们就想我们能够给我们所有员工都交福利。

　　当时的投资人不相信 ，我们的内部员工大家也不清楚
，如果能做将永远亏钱，可能永远活不了 。经过十几年不断的创新 ，我们依然能实现70亿的利润。

　　所以我想用我的这个创业经历
，给我们今天在座的各位年轻的创业者一点启发
。我们每个创业者在思考你的商业模式，在思考你的技术 ，从你第一天开始的时候
，你还是要问这三个问题：你的商业模式，你的技术到底能够为国家社会创造什么价值？你的收入增长 ，利润增长的同时，你还有没有可能为社会发展有机的结合起来。

　　最后
，我想用三个词：坚信 、确信
、深信 。首先是要坚信，坚信我们国家会越来越好 ，坚信我们所说的道路
，集中力量办大事，这是我们中国的制度优势
。放眼世界 ，中国的发展
，中国的模式，中国的理念正在带给我们更多的自信。

　　其次是要确信 ，在任何时候
，我们都会遇到困难，我这20多年创业路上 ，从来没见过任何一个企业永远是顺风顺水的 。我们要确信
，在任何时候，都要保持勇气走出谷底
。第三点是要深信 ，深信我们的梦想一定能够实现。

　　我们京东人也制定了未来二十年新的梦想，叫35711 。我们零售已经过了1万亿的净收入
，我希望我们另外两个业务也能够净收入超过1万亿，我们相关部门有五家企业 ，都是从零做起
，不管是收入、利润还是对社会的贡献，各项参数都能够匹配世界五百强
。我们希望我们七家公司从中做起 ，能够成为市值超过1000亿人民币的上市公司。后面1呢
，我希望每年能够为国家带来超过1000亿的税收；最后一个1是希望能够带来超100万就业 。总体来讲，我个人认为 ，其实
，我们只实现了三分之一，所以从我的梦想的实现角度讲 ，我还是坚定相信
，我依然是一个青年企业家
。

　　最后，我想给杭州打个广告。我相信所有的创业者企业家 ，应该都是对杭州充满着无数的赞誉 。我们杭州人美，同事美 、企业家美
，当然除了美还有帅。我在来之前听说，杭州只有一件事情不好 ，就是杭州是美食荒漠
。我昨天一落地到了杭州
，我赶紧在京东外卖上面点了三份外卖，然后和我们同事一起吃完了之后 ，我们所有同事一致的评价说
，每一道菜非常的香。现在我想杭州也是世界美食之都，杭州是我见过的最美的城市 ，没有之一
，谢谢大家 。

　　【参考阅读】

　　在中国商业史上，刘强东的崛起堪称一部现代版的“寒门出贵子 ”史诗
。从苏北农村的贫困少年到中国电商巨擘的掌舵人 ，刘强东的人生轨迹不仅展现了个体奋斗的辉煌
，更折射出改革开放以来中国社会的深刻变迁。

　　在江苏省宿迁市宿豫区来龙镇光明村，1973年春天出生的刘强东面临着常人难以想象的贫困起点 。这个苏北小村庄位于当时中国最贫困的地区之一 ，刘强东的家庭境况甚至比周围多数人家更为艰难
。童年时期的刘强东，经常面临食物短缺的困境
，“有时候家里穷到连饭都吃不饱，更别说吃肉了 ，平常米饭也不能随便吃
，一般只能吃玉米和红薯”。这种极端的物质匮乏，非但没有击垮年幼的刘强东 ，反而锻造了他超乎常人的坚韧性格与求生本能 。

　　家庭环境的影响在刘强东人格形成过程中留下了不可磨灭的印记
。他的父母虽然家境贫寒
，却深谙教育改变命运的道理，想尽办法送刘强东兄妹二人进学校读书。这种对知识的尊重与渴望 ，成为刘强东日后持续学习
、自我提升的内在动力 。更值得一提的是刘强东的外婆对他的影响
，那位“善良朴实节俭
”的老人通过言传身教，将诚实守信、感恩回馈的品质深植于刘强东心中
。在做人方面 ，外婆对他产生了深远的影响
，这种影响在日后的求学 、为人处事
、善良对待员工的经历中都有体现“。

　　刘强东的早期商业启蒙来自父亲的经历 。80年代国家刚实行包干到户、允许个体经营的时候，他父亲就立即借钱创业 ，在生意场中的勤奋与诚信，最终取得了一些成绩
，改善了家里的生活条件。这种冒险精神和诚信的商业理念，在刘强东脑海里留下了深刻的印记 ，使他比普通人有更强的商业嗅觉
，直接影响了他后来的人生规划
。父亲的大胆尝试与诚信经营，为刘强东提供了最早的商业范式 ，也让他明白即使在最困难的条件下
，通过勤奋与创新也能改变命运。

　　乡村与城市的巨大差距成为刘强东奋斗的第一推动力 。在看过城里的生活后，他暗自发誓“一定要离开那村子 ，绝不能一辈子生活在那样的地方”
。这种对美好生活的渴望
，对改变命运的执着，成为刘强东寒窗苦读的内在动力。高考时 ，刘强东以优异成绩考入中国人民大学
，这一方面实现了“知识改变命运 ”的第一步跨越，另一方面也让他接触到了更广阔的世界和更先进的思想 。值得注意的是 ，刘强东最初选择人民大学是因为他的高三班主任说“人民大学出来的都是做官的
”，他希望自己的学生可以从政做官
。虽然仕途梦想因时代变迁而破灭
，但这种最初的“为民服务”意识，或许为他日后强调企业社会责任埋下了伏笔。

　　童年的贫困经历对刘强东的影响是复杂而深远的 。一方面 ，它造就了刘强东“穷且益坚 ”的品格
，正如他自己所说：“人生就像一场马拉松，不在乎你跑得多快 ，而在乎你能否坚持到最后
”
。另一方面
，乡村生活的艰辛也让他对基层百姓的需求有着本能的敏感，这成为京东后来坚持“客户至上”理念的情感基础。当京东成功后 ，刘强东没有忘记自己的根
，他积极投身公益事业，捐资数亿元改善家乡的教育和医疗条件 。这种“达则兼济天下 ”的情怀 ，正是中国传统士人精神在现代企业家身上的体现
。

　　从苏北农村到中国人民大学
，刘强东完成了人生的第一次重大跨越。这段贫困中奋起的经历，不仅赋予了他坚韧不拔的意志 ，也让他对中国的城乡差距 、社会阶层流动有了深刻认识，这些认知后来都转化为京东商业模式中的重要元素——无论是保障基层员工权益的物流体系
，还是致力于缩小城乡差距的电商网络，都隐约可见那个苏北少年改变命运的初心 。

　　刘强东的理想抱负并非一成不变 ，而是随着其成长经历与商业实践不断演进、丰富和升华。从早期单纯的脱贫致富愿望
，到打造具有国际竞争力的民族企业，再到推动整个商业生态的进步 ，刘强东的抱负呈现出清晰的三阶段发展轨迹
。这一演进过程既反映了刘强东个人视野的扩展
，也折射出中国企业家群体随着国家发展而不断提升的精神追求。剖析这一历程，我们能够更深入地理解刘强东商业决策背后的深层动机和价值取向 。

　　生存驱动阶段的刘强东 ，抱负朴实而直接——改变个人和家庭的贫困状况
。大学时期
，刘强东的创业动机非常实际：“我的外婆那时候生病在床，需要很多钱治病 ，钱都要靠自己家人筹集。我就是想着赶紧创业
，赶紧赚钱，不用让家里卖粮食 ，让外婆有钱治病” 。这种源自生活压力的创业动力，在早期创业项目中表现得尤为明显
。1998年
，刘强东带着1.2万元在中关村创业，租下一个4平米的柜台 ，写下“永不卖假货 ”的承诺。此时的他尚未有宏伟的商业蓝图
，只是坚守最基本的商业道德，试图通过诚信经营在激烈的市场竞争中生存下来 。大四那年 ，他用做外包挣来的钱盘下了一个学校附近的饭店
，选择饭店的理由是“老百姓不管怎样需要食物，所以创业最好是开餐馆
”
。这种对民生基本需求的关注 ，虽然源于朴素的生存智慧
，却成为后来京东“客户为先”价值观的最早萌芽。

　　事业拓展阶段的刘强东，抱负从个人生存转向了企业成长与行业变革 。2003年非典期间 ，京东面临生死存亡的考验
，“公司大概只能支撑42天了 ”
。在危急关头，刘强东接受员工建议转向电子商务 ，这一决定不仅挽救了企业，也重新定义了刘强东的抱负——不再是经营一家成功的传统零售商
，而是要打造中国领先的电商平台。2007年，当刘强东宣布自建物流体系时 ，几乎遭到投资人一致反对
，他们认为“中国物流成本高是公认的难题，你不可能做成” 。但刘强东坚持己见 ，因为他认识到物流体验是电商竞争的关键环节。这一时期
，刘强东的理想抱负明显提升，他开始思考如何通过商业模式创新解决行业痛点 ，而不仅仅是企业自身的生存问题
。2014年京东上市时
，公司收入已达1000亿元，但刘强东并未止步于此 ，而是进一步明确了“品质电商
”的战略定位。他提出：“中国经济未来的出路唯有走品质化
、品牌化的道路
，把质量放在第一位” 。此时的刘强东，抱负已从经营企业上升至推动整个中国零售业的质量革命
。

　　价值超越阶段的刘强东 ，抱负超越了企业与行业范畴，拓展至社会责任与国家发展层面。2008年汶川地震时
，尽管京东规模尚小，刘强东却捐出全部12万现金 ，并亲自赶赴灾区支援 。这一举动标志着其抱负的重要转折——企业家不仅要创造利润
，更要承担社会责任
。京东随后立下规矩：发生自然灾害时，就近的库房经理有权不经批准调用物资运往灾区。2020年武汉疫情期间 ，京东物流的“自杀式救援 ”震惊业界
，500辆货车昼夜兼程将医疗物资送进封控区 。这些行动表明刘强东的抱负已从商业成功转向社会价值创造
。在2025年的演讲中，刘强东更明确提出“35711
”计划：培育3家收入超万亿的公司；5家世界五百强企业；7家市值不低于1000亿的上市公司；年纳税超千亿；提供超过100万个就业岗位。这一宏伟蓝图已远超个人或企业层面的成功 ，体现的是刘强东作为民族企业家推动国家发展的抱负与担当 。

　　刘强东抱负的演进还体现在其对技术自立的执着追求上
。早期创业时
，技术对刘强东而言只是谋生工具，大学期间他自学计算机 ，“边学边接订单
，给政府单位和公司做系统”。随着京东的发展，刘强东对技术的认识不断深化 ，开始将技术创新视为企业核心竞争力 。2016年后，京东在人工智能、区块链 、智能物流等领域的投入明显加大。刘强东深刻认识到：“中国所有的核心技术
，不是求来的，不是别人施舍给的 ，都要靠自强自立
，靠信念和创新做起来的 ”
。这种技术自立精神的背后，是刘强东“产业报国
”抱负的升华 ，他希望中国企业不再受制于人
，能够在全球价值链中占据高端位置。

　　刘强东抱负的独特性在于其理想主义与务实精神的有机结合 。一方面，他敢于制定看似不可能的目标 ，如自建物流网络
、挑战电商巨头；另一方面
，他又坚持“一拖三”的商业常识，即团队、用户体验 、成本和效率是创业成功的四大要素
。这种既仰望星空又脚踏实地的特质 ，使刘强东的抱负不至于沦为空洞的口号
，而是转化为可执行的战略。他在2017年指出：“不管做什么创业，不管干什么 ，一定要回归商业模式的本身 。如果商业模式有问题，短时间可能很好
，有一天出问题会更快 ”
。这种对商业本质的清醒认识，确保了他的远大抱负建立在坚实的商业基础之上。

　　纵观刘强东的理想抱负演进之路 ，我们看到了一条从“小我
”到“大我”
、从生存到发展、从商业到社会的清晰轨迹 。这一轨迹不仅反映了个体企业家精神的成长
，也体现了中国改革开放进程中企业家角色与使命的变迁
。刘强东的抱负之所以能够不断升华，关键在于他将个人理想与国家发展紧密结合起来 ，正如他自己所说：“没有改革开放
，就没有京东的今天 ”。这种将个人奋斗融入时代洪流的意识，正是刘强东理想抱负不断拓展的根本动力 。