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　　谈及二季度动销 ，今世缘表示
，二季度是消费淡季，符合正常节奏。五一期间的消费回补比较明显 ，市场端的宴会场次比去年有所增长 。从主线产品国缘来看
，接单量和场 次量有较大的增长，但开瓶总量没有与订单场次量同步增长 ，其中场均开瓶量有所下降。

　　价格方面，不同区域有不同幅度的个位数增长
。政策方面
，生产端和消费端的短期影响 尚不明显，但在市场情绪和未来预期上存在担忧 ，后续影响仍需持续跟踪。总体来看
，行业未来变局和分化还会持续演变，在行业趋于成熟的情况下 ，结构性变化和政策影响都 会长期存在
，需要重点关注价格带
、区域布局和个股表现 。

　　今世缘称，既要巩固优势基本盘（包括核心单品 和区域市场） ，也要推进省内市场的精耕细作
。价格带方面
，公司四开、对开等产品已形成优势基本盘，在省内大部分市场仍有提升空间。接下来 ，将重点突破价格更高的 V3 产品 。V3 与四开的市场发展阶段不同
，其中四开市场接近成熟，V3 自 2018 年培育至今仍处于成长期中期 ，因此缩小与对标产品的差距 、提升市场份额是核心策略
。

　　当前，V3在区域市场表现有差异：淮安
、南京、苏中等市场600元价格带成熟度高
，苏南市场因存在 500 元向 700 元低度名酒（如 38 度低度国窖）的跳跃式消费，所以苏南市场 V3 培育相对没有优势区域市场好。后续将重点缩小 V3 与竞品差距 ，同时布局 V6 培育 。

　　在回应是否有竞争对手团队加盟时
，今世缘称，公司近年持续稳步扩充销售队伍
。其中销售人才在不同企业间流动也是正常现象 ，但从公司主观上没有刻意去转化友商的队伍
，客观上也没有多少同行的成熟人才加盟。

　　关于省外竞争，今世缘回应称 ，聚焦国缘品牌全国化
，把握 500 元价格带结构性机会 。如果在品牌或者价格带上做刻意的区隔，难以形成一体化的成长
。从走出去来看 ，500 元价格带在江苏这样的一个相对高阶市场是优势
，走出去的过程中同样看到 500元价格带的结构性机会。从切入来看，要做的不是打正面战 ，而是做差异化的战略布局 。

　　关于窜货问题，今世缘表示
，一个是对产品规格做区隔，省外投放对开单开四开是 550ml ，多了 10%的容量
，方便市场区隔和产品管理。另外在市场投入上，对于容易乱价的政策投入做减法 ，更多精力投入到品牌打造 、消费培育上
，从源头上减少发生窜货的可能
。

　　据年报显示，今世缘2024年实现营业收入115.44亿元 ，同比提升14.32%；归属于上市公司股东的净利润为34.12亿元
，同比提升8.8%。虽然保持了双增长，但增速明显放缓 。四季度更是出现营收
、净利“双降
” ，增速分别为-7.56%和-34.84%
。

　　此外
，受业绩影响，近期今世缘股价明显走低。2024年末 ，今世缘股价为45.23元，较2022年末的49.27元下跌8.20% 。2025年其股价仍然未摆脱低迷
，二季度以来的跌幅已经超过10%
。