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透视作弊辅助挂的真相

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玩家社区的反应

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  5月27日下午,酒鬼酒股份有限公司(以下简称“酒鬼酒”)举行2024年度报告网上业绩说明会。

  在此次业绩说明会上 ,不少投资者向管理层提出了犀利的问题:“去年内参系列收入大跌的原因是什么?”“业绩持续下滑,出库存进度依旧缓慢,企业有何应对举措 ,是否考虑重组? ”“去年公司经销商又减少了四百多家,请问是经销商主动退出了,还是说这些都是不合格的经销商 ,公司不再续合同了?”

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  投资者们毫不客气的质疑,亦是“哀其不幸怒其不争 ”,因为在2024年 ,酒鬼酒交出了一份不甚令大家满意的成绩单 ,营收下降49.7%为14.23亿元,归母净利润下降97.72%为1249.33万元,创出2015年以来的新低 。2025年一季度 ,酒鬼酒业绩继续承压,归母净利润继续下降56.78%为3171.33万元 。

  鉴于酒鬼酒的不佳业绩表现,券商机构纷纷下调其目标价及盈利预测。

  天风证券研报称酒鬼酒调整期业绩阶段承压 ,内参占比下降毛利率承压,营销改革深化利润端承压明显,下调酒鬼酒盈利预测。

  海通国际下调酒鬼酒目标价至49.0元 ,给予增持评级 。

  净利润创十年新低

  经销商减少400家

  自2022年净利润创纪录地突破10亿元之后,仅过去两年,酒鬼酒2024年就回到了盈亏的边际线上。2024年营业收入同比下降49.7%至14.23亿元 ,近乎腰斩;净利润同比下降97.72%至1249万元,也创下了自2015年以来新低。

  除此之外,在酒鬼酒的产品中 ,定位高端的内参销售面临的困境最为显著 ,2024年销售收入2.35亿元,同比下降67.06% 。

  在酒鬼酒巅峰时期的2022年,“内参系列 ”的营收一度达到11.57亿元 ,占营收的比重达28.57%。

  同时,“内参系列”的毛利率也从91.63%降至87.71%,降幅比较明显。

  酒鬼酒营收下降 ,特别是高端的内参销售下滑,对此,去年12月走马上任的新任总经理程军在业绩说明会表示 ,受行业弱周期影响,高端白酒整体需求下降明显,且价格带受头部企业挤压 ,竞争压力增大 。在当前环境下内参品牌战略以稳价为主,短期内并不追求量的大幅提升。

  “公司产品有内参 、酒鬼、湘泉三大品类,覆盖全价格带 ,内参品牌战略以稳价为主。为提振价格 ,2024年内参品牌对2021版内参进行换代升级,推出内参甲辰版,短时间内内参品牌处于新老产品共存的状态 ,对销售有一定影响,内参甲辰版实现对内参系列整体的支撑还需时间 。”程军说。

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  费用方面,公司在营收腰斩的情况下 ,销售费用仅下降32.96%,费用率从32.22%飙升至42.95%。细究费用构成,广告宣传及市场服务费用占比达到71% ,但投入产出比显著下降——每元促销费用带来的收入从2022年的4.79元降至3.26元 。

  此外,渠道方面,据酒鬼酒年报显示 ,2024年酒鬼酒经销商数量为1336家,较2023年的1774家减少了438家,数量缩减约24.7% 。不仅如此 ,公司前五大客户的集中度亦在下降 ,2024年前五大客户的销售额占比为26.01%,大幅低于2023年的34.84%和2022年的37.33%。

  关于经销商减少400家,酒鬼酒管理层表示 ,2024年公司重点工作之一是提高经销商质量。部分低效经销商不再续签合同;另外受行业周期影响,经销商获利难度增加,部分小型经销商主动退出 。经过梳理 ,目前公司整体经销商队伍质量明显提升,稳定性增强。

  管理层动荡

  程军能否帮助酒鬼酒脱困?

  2024年开始,酒鬼酒接连出现高管人员变动。2024年2月 ,中粮酒业董事长高峰接替王浩,出任酒鬼酒董事长 。2024年6月,时任副总经理王哲辞去该职务 ,其在酒鬼酒工作十余年,并分管销售业务。2024年底,中粮系程军重返酒鬼酒 ,出任党委书记、总经理。

  “75后”程军曾是酒鬼酒的老将 。自2000年7月参加工作后 ,程军有着多年的酒行业工作经历,曾任职中粮长城葡萄酒(烟台)有限公司总经理助理 、中粮华夏长城葡萄酒有限公司副总经理、中国长城葡萄酒有限公司总经理、中粮长城葡萄酒(蓬莱)有限公司总经理 、中粮酒业长城酒事业部供应链管理中心副总经理等。

  2020年4月,程军开启酒鬼酒短暂的职业生涯 ,任职酒鬼酒股份有限公司董事 、副总经理(主持工作)、财务总监。不过,仅一年多的时间,他便在2021年8月辞去酒鬼酒上述职务 ,后任职长城酒业有限公司董事、党委副书记 、副总经理(主持工作),中粮长城酒业有限公司董事、党委书记、总经理 。现任酒鬼酒股份有限公司党委书记 、总经理。

  此次业绩会酒鬼酒也透露了新任管理层未来重要方向:将削减50%的产品线,合理开发新品 ,避免同质化竞争。“公司通过梳理产品结构,酒鬼酒SKU压减 50%,淘汰销量占比低且无增长潜力的产品 ,目前已经完成 。开发新品是根据市场实际需求合理进行开发,避免同质化竞争与干扰,实现产品结构精细化 。”程军如此说道。

  而面对业绩失速、高端产品“塌房 ”等多个问题 ,程军的回归能否帮助酒鬼酒脱困 ,还有待进一步观察。